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安全:
想了解防爆照明燈的質量標準,首先,必需將產品安全置于首 位。
一看供應商(公司規模、公司相關證件是否齊全、公司管理認證體系情況);
二看產品證(是否有煤安證、防爆證);
三看產品(是否有特 有的黃色噴漆以及煤安標志防爆標志)。
對比:
比價,但不能只比較價格,我們一般比的是產品的質量和規格,或者哪個型號更適合自己。
相對于產品服務,哪個廠商的產品供應能力更強,服務質量更好,質保更優?
第三才是比較價格,價格對比也要有個度,因為價格的高低是有原因的價格自己能接受才是目的。
對話:
和供貨商談話,首先不要談論產品,因為你已經知道有產品,那就去談供貨商公司:
談及公司:通過交談觀察供應商是否專業,從而可以看出供應商的實力;
談到價格:詢問供貨商的價格體系,而非具體產品的價格,這樣你就能清楚地了解到價格的空間,從而知道你所需要的那個產品的價格有多大;
談就是談產品、提產品、告訴產品需求、報價的事都是供應商的事,談得這么多,供應商也只能合理報價;
購買:
說得穩一點就不要猶豫,說得快一點,因為那樣供應商也會對你反應迅速,你要慢慢下訂單買東西,供應商也會慢慢給你備貨,事情是相對的,相信大家都能理解這一點,而且供應商不只有你一個客戶,大家的時間都很寶貴,供應商也要按事情的節奏快一點處理安排,這樣你的速度就會更快!與此同時,您本已選擇了產品和供應商,您一猶豫不決,供應商的潛在對手就會千方百計地破壞您的訂貨和采購協議,各種方式誘使您不及時下訂單,只會使您失去實際采購的機會,您說要花整個過程的時間去尋找新的供應商,一般情況下也找不到同樣良好的供應商,再讓您滿意的供應商,因為在您再次尋找供應商的時候,您已經處于被動地位了。
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